Skip to main content

2014 | OriginalPaper | Buchkapitel

Sensory Marketing

verfasst von : Prof. Dr. Ian Towers

Erschienen in: Internationale Trends in der Markenkommunikation

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Erst in letzter Zeit ist klar geworden, dass alle fünf Sinne eine große Rolle bei den Kaufentscheidungen von Konsumenten spielen. Dieser Beitrag stellt mit Beispielen aus der Praxis dar, warum Sensory Marketing ein wesentlicher Bestandteil von Marketingkampagnen sein sollte.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Literatur
Zurück zum Zitat Elder, R. S., & Krishna, A. (2012). The „visual depiction effect“ in advertising: Facilitating embodied mental simulation through product orientation. Journal of Consumer Research, 38(6), 988–1003.CrossRef Elder, R. S., & Krishna, A. (2012). The „visual depiction effect“ in advertising: Facilitating embodied mental simulation through product orientation. Journal of Consumer Research, 38(6), 988–1003.CrossRef
Zurück zum Zitat Fischer, E. (2003). Wahrnehmungsförderung: Handeln und sinnliche Erkenntnis bei Kindern und Jugendlichen. Dortmund: Borgmann. Fischer, E. (2003). Wahrnehmungsförderung: Handeln und sinnliche Erkenntnis bei Kindern und Jugendlichen. Dortmund: Borgmann.
Zurück zum Zitat Fox, K. (2006). The smell report. Oxford: SIRC. Fox, K. (2006). The smell report. Oxford: SIRC.
Zurück zum Zitat Fuss, H. (2005). Die Diktatur der sanften Klänge. Die Zeit, 26. Januar. Fuss, H. (2005). Die Diktatur der sanften Klänge. Die Zeit, 26. Januar.
Zurück zum Zitat Gibson, J. J. (1966). The senses considered as perceptual systems. Boston: Houghton-Mofflin. Gibson, J. J. (1966). The senses considered as perceptual systems. Boston: Houghton-Mofflin.
Zurück zum Zitat Goldstein, E. B., Ritter, M., & Herbst, G. (2002). Wahrnehmungspsychologie (Bd. 2). Heidelberg: Spektrum. Goldstein, E. B., Ritter, M., & Herbst, G. (2002). Wahrnehmungspsychologie (Bd. 2). Heidelberg: Spektrum.
Zurück zum Zitat Guski, R. (2000). Wahrnehmung. Eine Einführung in die Psychologie der menschlichen Informationsaufnahme. Stuttgart: Kohlhammer. Guski, R. (2000). Wahrnehmung. Eine Einführung in die Psychologie der menschlichen Informationsaufnahme. Stuttgart: Kohlhammer.
Zurück zum Zitat Krishna, A. (2012). An integrative review of sensory marketing: Engaging the senses to affect perception, judgment and behavior. Journal of Consumer Psychology, 22(3), 332–351.CrossRef Krishna, A. (2012). An integrative review of sensory marketing: Engaging the senses to affect perception, judgment and behavior. Journal of Consumer Psychology, 22(3), 332–351.CrossRef
Zurück zum Zitat Lindt. (2014) Mit allen fünf Sinnen genießen. Chocoladen Seiten, Osternausgabe (S. 6–9). Lindt. (2014) Mit allen fünf Sinnen genießen. Chocoladen Seiten, Osternausgabe (S. 6–9).
Zurück zum Zitat Ludden, G. D., Schifferstein, H. N., & Hekkert, P. (2007). Effects of visual-auditory incongruity on product expression and surprise. International Journal of Design, 1(3), 29–39. Ludden, G. D., Schifferstein, H. N., & Hekkert, P. (2007). Effects of visual-auditory incongruity on product expression and surprise. International Journal of Design, 1(3), 29–39.
Zurück zum Zitat Metzger, W. (1995). Gestalt-Psychologie. Frankfurt a. M.: Kramer. Metzger, W. (1995). Gestalt-Psychologie. Frankfurt a. M.: Kramer.
Zurück zum Zitat Meyers-Levy, J., Bublitz, M. G., & Peracchio, L. A. (2009). The sounds of the marketplace. In A. Krishna (Hrsg.), Sensory marketing: Research on the sensuality of products (S. 137–156). Ann Arbor: University of Michigan. Meyers-Levy, J., Bublitz, M. G., & Peracchio, L. A. (2009). The sounds of the marketplace. In A. Krishna (Hrsg.), Sensory marketing: Research on the sensuality of products (S. 137–156). Ann Arbor: University of Michigan.
Zurück zum Zitat Milliman, R. E. (1986). The influence of background music on the behavior of restaurant patrons. Journal of Consumer Research, 13, 286–289.CrossRef Milliman, R. E. (1986). The influence of background music on the behavior of restaurant patrons. Journal of Consumer Research, 13, 286–289.CrossRef
Zurück zum Zitat Morrin, M. (2010). Scent marketing: an overview. In A. Krishna (Hrsg.), Sensory marketing: Research on the sensuality of products (S. 75–86). Ann Arbor: University of Michigan. Morrin, M. (2010). Scent marketing: an overview. In A. Krishna (Hrsg.), Sensory marketing: Research on the sensuality of products (S. 75–86). Ann Arbor: University of Michigan.
Zurück zum Zitat Ohloff, G. (2000). Irdische Düfte, himmlische Lust. Basel: Birkhäuser Verlag. Ohloff, G. (2000). Irdische Düfte, himmlische Lust. Basel: Birkhäuser Verlag.
Zurück zum Zitat Park, C. W., & Young, S. M. (1986). Consumer response to television commercials: The impact of involvement and background music on brand attitude formation. Journal of Marketing Research, 23, 11–24CrossRef Park, C. W., & Young, S. M. (1986). Consumer response to television commercials: The impact of involvement and background music on brand attitude formation. Journal of Marketing Research, 23, 11–24CrossRef
Zurück zum Zitat Peck, J. (2010). Does touch matter? Insights from haptic research in marketing. In A. Krishna (Hrsg.), Sensory marketing: Research on the sensuality of products (S. 17–31). Ann Arbor: University of Michigan. Peck, J. (2010). Does touch matter? Insights from haptic research in marketing. In A. Krishna (Hrsg.), Sensory marketing: Research on the sensuality of products (S. 17–31). Ann Arbor: University of Michigan.
Zurück zum Zitat Raghubir, P. (2010). Visual perception: an overview. In A. Krishna (Hrsg.), Sensory marketing: Research on the sensuality of products (S. 201–218). Ann Arbor: University of Michigan. Raghubir, P. (2010). Visual perception: an overview. In A. Krishna (Hrsg.), Sensory marketing: Research on the sensuality of products (S. 201–218). Ann Arbor: University of Michigan.
Zurück zum Zitat Vlahos, J. (2007). Scent and sensibility: Can smell sell? New York Times, 9 Sept. Vlahos, J. (2007). Scent and sensibility: Can smell sell? New York Times, 9 Sept.
Zurück zum Zitat Wedel, M., & Pieters, R. (Hrsg.). (2008). Visual marketing: From attention to action. New York: Erlbaum. Wedel, M., & Pieters, R. (Hrsg.). (2008). Visual marketing: From attention to action. New York: Erlbaum.
Zurück zum Zitat Wertheimer, M. (1938). Laws of organization in perceptual forms. In W. Ellis (Hrsg.), A source book of Gestalt psychology (S. 71–88). London: Routledge & Kegan Paul.CrossRef Wertheimer, M. (1938). Laws of organization in perceptual forms. In W. Ellis (Hrsg.), A source book of Gestalt psychology (S. 71–88). London: Routledge & Kegan Paul.CrossRef
Metadaten
Titel
Sensory Marketing
verfasst von
Prof. Dr. Ian Towers
Copyright-Jahr
2014
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-01517-6_8