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Erschienen in:
01.11.2018 | Service
Service | Bücher
Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 11/2018
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Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor.
Scheed, B., Scherer, P. Strategisches Vertriebsmanagement Springer Gabler ISBN 978-3-658-22200-0 39,99 Euro
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