10. Sicheres Auftreten in Verhandlungen

Dieser Fachbeitrag behandelt die Grundlagen und Strategien für erfolgreiche Verhandlungen im Vertrieb. Erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Vorbereitung und das Erkennen von Verhandlungstaktiken sicher auftreten und Ihre Ziele erreichen können. Der Text deckt Themen wie Kaufentscheidungsprozesse, Nutzenargumentationen und Alleinstellungsmerkmale ab, die als Basis für erfolgreiche Verhandlungen dienen. Zudem werden verschiedene Verhandlungstaktiken wie die Vergleichstaktik, die Salamitaktik und die Good Guy, Bad Guy Taktik detailliert erläutert, um Vertriebsmitarbeitern zu zeigen, wie sie sich in jeder Verhandlungssituation sicher verhalten können. Praktische Beispiele und Tipps helfen dabei, das Gelernte direkt in der Praxis anzuwenden und Verhandlungen erfolgreich zu gestalten.