nach oben

Erschienen in:

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Sieben Aufgaben des Decision Makers

verfasst von : Hermann Rock

Erschienen in: Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config

KI-gestützte Suche

Aus

Zusammenfassung

Verhandlungen werden geführt, um ein sachliches Ziel, also eine Mission zu erreichen. Die Missionen sind dabei so vielfältig wie das Leben. Es geht z. B. um einen Anstellungsvertrag, einen Autokauf, den Erwerb einer Immobilie, die Anmietung einer Wohnung, den Abschluss eines Liefervertrages, die Vereinbarung eines Joint Ventures/eines komplexen Unternehmenskaufs, eine Vereinbarung zwischen Gesellschaftern, die Lösung eines (komplexen) Streits oder nur um den nächsten Restaurantbesuch oder den Urlaub mit dem Partner.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Vorheriges Kapitel Definition, Aufbau, Vorbereitung

Nächstes Kapitel Zehn Aufgaben des Negotiators

Camp, J (2002): Start with No. Crown Business, New York

Cohen, H. (1982): You Can Negotiate Anything. Bantam Books, New York

Dawson, R. (1999): Secrets of Power Negotiating. 2. Aufl., Career Press, Pompton Plains

Dobelli, R. (2011): Die Kunst des klaren Denkens: 52 Denkfehler, die Sie besser anderen überlassen. Hanser, MünchenCrossRef

Häusel, H.G. (2012): Neuromarketing. 2. Aufl., Haufe, Freiburg

Häusel, H.G. (2013): Kauf mich! Haufe, Freiburg

Holden, R. (2016): Negotiating with Backbone. 2. Aufl., Pearson Education, New Jersey

Glasl, F. (2013): Konfliktmanagement. 11. Aufl., Haupt/Freies Geistesleben, Stuttgart

Goergen, M. (2016): Crisis Negotiatiors Field Guide. 3. Aufl., Eagle Training, Minneapolis

Greenstone, J. L. (2005): The Elements of Police Hostage and Crisis Negotiations. Routledge, New York/London

Heussen B./Pischel G. (2014): Handbuch Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement. 4. Aufl., Dr. Otto Schmidt, Köln

Jung, S./Krebs, P. (2016): Die Vertragsverhandlung. Springer Gabler, WiesbadenCrossRef

Fisher, R./Ury, W./Patton, B. (2002): Das Harvard-Konzept, sachgerecht verhandeln, erfolgreich verhandeln. 21. Aufl., Campus, Frankfurt a. M./New York

Fisher, R./Ury, W./Patton, B. (2018): Das Harvard-Konzept, Deutsche Verlags-Anstalt, München

Gigerenzer, G. (2007): Bauchentscheidungen, 9. Aufl., Bertelsmann, München

Heath, C. und D. (2011): Switch. Business Books, London

Kahneman, D. (2013): Thinking, Fast and Slow. Penguin Books, New York

Kohlrieser, G. (2006): Hostage at the Table. Jossey-Bass, San Francisco

Krauthan, G. (2013): Psychologisches Grundwissen für die Polizei. 5. Aufl., Beltz, Weinheim/Basel

McMains, M./Mullins, W. (2014): Crisis Negotiations. 5. Aufl., Elsevier, AmsterdamCrossRef

Misino, D. (2004): Negotiate and Win. McGraw-Hill, New York

Musielak/Voit (2018): Zivilprozessordnung. 15. Aufl., Vahlen, München

Nasher, J. (2013): Deal! Campus, Frankfurt a. M.

Opresnik, M. (2013): Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung. Springer Gabler, Berlin/HeidelbergCrossRef

Ross, G. (2006): Trump Style Negotiation. Wiley-VCH, New Jersey

Salewski, W. (2008): Die Kunst des Verhandelns. Wiley-VCH, Weinheim

Schranner, M. (2013): Faule Kompromisse. Econ, Berlin

Schranner, M. (2016a): Verhandeln im Grenzbereich. 13. Aufl., Econ Ullstein List, München

Schranner, M. (2016b): Teure Fehler. 8. Aufl., Econ, Berlin

Schwarz, G. (2014): Konfliktmanagement. 9. Aufl., Springer Gabler, WiesbadenCrossRef

Schwartz, D. (2006): The Magic of Thinking Big. Pocket Books, London

Schweizer, M. (2005): Kognitive Täuschungen vor Gericht. Dissertation Universität Zürich

Strentz, T. (2013): Hostage/Crisis Negotiations Lessons Learned from the Bad, the Mad, and the Sad. Charles C. Thomas Publisher Ltd. Springfield, Illionois U.S.A

Strentz, T. (2018): Psychological Aspects of Crisis Negotiation. 3. Aufl., Routledge Taylor & Francis, New York/London

Trump, D. (2015): The Art Of The Deal. Ballantine Books, New York

Scheier C./Held, D. (2012): Wie Werbung wirkt. 2. Aufl.; Haufe, Freiburg/München

Shell, R. (2006): Bargaining for Advantage. Penguin Books, New York

Slatkin, A. (2005): Communication in Crisis and Hostage Negotiations. Charles C Thomas Publisher, Ltd, Springfield

Voss C./Raz T. (2016): Never Split The Difference. HarperCollins, New York

Werth, L. (2010): Psychologie für die Wirtschaft. Springer, HeidelbergCrossRef

Werth, L./Mayer, J. (2008): Sozialpsychologie. Springer, Berlin/Heidelberg

Wheeler, M. (2013): The Art of Negotiation. Simon & Schuster, New York

Ziemons/Jaeger (2018): Beck OK GmbHG. 35. Edition

Harvard Law School: Negotiation Briefings, Program on Negotiation, Volume 17, Number 7, July 2014, S. 4

The Lectric Law Library: Bruce Wind, Guide to Crisis Negotiations, 10/95 (https://www.lectlaw.com/files/cjs10.htm#.Wv8e0REhvec.email)

Titel: Sieben Aufgaben des Decision Makers
verfasst von: Hermann Rock
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept
Print ISBN: 978-3-658-25189-5

Electronic ISBN: 978-3-658-25190-1

Copyright-Jahr: 2019
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25190-1_2