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Sales Excellence

Signalbezogene Kommunikation bringt höheren Response

  • 01.09.2024
  • In Kürze
Erschienen in:
Verfasst von
Gabriele Horcher
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 9/2024

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Vorteile der signal- und ereignisbezogenen Kommunikation im B2B-Vertrieb. Gartner Research bestätigt, dass diese Strategie den Rücklauf um das Sechsfache erhöhen kann. Der Autor erläutert, wie spezifische Signale und Ereignisse genutzt werden können, um die Kommunikation zeitnah und effizient zu gestalten. Dabei werden verschiedene Tools und Methoden vorgestellt, wie Web-Analyse-Tools, E-Mail-Recherche-Tools und intelligente Web-Suchmaschinen, die den Vertrieb dabei unterstützen, relevante Informationen in Echtzeit zu erhalten. Diese Tools ermöglichen es Vertriebsteams, gezielte und individuelle Kommunikation zu betreiben, anstatt auf unspezifische Ansprachen zurückzugreifen. Der Beitrag schließt mit nützlichen Links und einem Hinweis auf die nächste Ausgabe der 'Toolbox Vertrieb', die weitere praxisnahe Tipps und Tricks bietet.
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Titel
Signalbezogene Kommunikation bringt höheren Response
Verfasst von
Gabriele Horcher
Publikationsdatum
01.09.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2330-8

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