Die Entwicklung einer starken Markenpositionierung ist eine anspruchsvolle und komplexe Angelegenheit. Es gilt, zahlreiche Aspekte zu berücksichtigen und eine Fülle an Informationen zu verarbeiten. All dies erhöht die Komplexität eines Prozesses, der für seinen Erfolg letztlich höchste Simplizität in der finalen Definition dessen erfordert, wofür Ihre Marke stehen soll.
Eine kraftvolle Markenpositionierung besteht darin, ein magisches Wort zu identifizieren, das definiert, wofür Ihre Marke steht und das letztlich Ihre gesamte Markteintrittsstrategie steuert. Es bietet klare und greifbare Orientierung für die gesamte Organisation, unabhängig von der jeweiligen Verantwortungsebene. Solche Unternehmen werden markenzentriert, wie etwa Danone, Apple oder BMW.
Das Herzstück des One-Word-Brand-Positioning-Prozesses ist der Markenpositionierungstrichter – ein Instrument, das den Prozess in vier klar abgegrenzte Phasen unterteilt: Entdeckung, Analyse, Synthese und Umsetzung. Dieser Prozess wird durch eine gründliche Recherche angetrieben, die sicherstellt, dass alle relevanten Informationen sorgfältig erfasst und für die Analyse zusammengetragen werden, mit dem Ziel, Inhalte zu finden. Diese Inhalte werden anschließend weiter verdichtet, um einen essentiellen Inhalt herauszuarbeiten: ein einziges Wort, für das Ihre Marke stehen wird.
Dieses Kapitel beschreibt die detaillierten Prozesse und Werkzeuge, die im Rahmen der Markenpositionierung eingesetzt werden und in ein Wort münden. Kartografie des Wettbewerbs, der Brand Key sowie der Einsatz morphologischer Konsumentenforschung werden erläutert und auf verschiedene Markenbeispiele angewendet.