Die Deutschen sind bekannt dafür, schnell zum Sachlichen kommen zu wollen. In den meisten anderen Ländern soll erst einmal ein „menschliches“ Kennenlernen vor dem Start ins Geschäftliche stehen. Preschen Sie nach der Begrüßung nicht direkt vor. Geben Sie sich selbst und Ihrem Gesprächspartner Zeit, einander etwas zu „beschnuppern“. Zeigen Sie, dass Sie sich im wahrsten Sinne des Wortes die Zeit nehmen, die dem Gegenüber und der Verhandlung zusteht. Jetzt sind Ihre Fähigkeiten im Small Talk gefragt.
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