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Erschienen in:

01.08.2024 | Titel

So geht Key Account Management von heute

verfasst von: Oliver Büchel

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2024

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Auszug

Das Key Account Management (KAM) gilt unter den meisten Sales-Experten nach wie vor als die „Königsdisziplin“ im Vertrieb. Dabei ist das Konzept mittlerweile keineswegs nur als Sales-Ansatz zu verstehen, denn die entscheidenden Vorteile eines zeitgemäßem KAMs erschließen sich erst bei einer ganzheitlichen Betrachtungsweise in allen Unternehmensbereichen. …

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Metadaten
Titel
So geht Key Account Management von heute
verfasst von
Oliver Büchel
Publikationsdatum
01.08.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2317-5