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Sales Excellence

So geht smartes Pre Social Selling

  • 01.09.2023
  • Praxis & Prozesse
Erschienen in:
Verfasst von
Gabriele Horcher
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 9/2023

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Auszug

Der Beitrag behandelt die Herausforderungen und Chancen des Pre Social Selling, eine Strategie, bei der Verkaufsteams gezielt auf LinkedIn aktive Nutzer ansprechen, um eine Vertrauensbasis vor der Kontaktbestätigung aufzubauen. Durch die Nutzung von KI-Tools wie Engage AI können Unternehmen die Effizienz und Effektivität ihrer Vertriebskommunikation steigern. Der Autor stellt eine vierstufige Strategie vor, die von der Identifikation von Wunschkontakten bis hin zur gezielten Kommentierung und Kontaktaufnahme reicht. Diese Strategie ermöglicht es, die Erfolgsrate bei Kontaktanfragen signifikant zu erhöhen und eine solide Vertrauensbasis zu etablieren.
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Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
So geht smartes Pre Social Selling
Verfasst von
Gabriele Horcher
Publikationsdatum
01.09.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1673-x

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