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Erschienen in:

01.12.2022 | Strategie & Management

So gelingt der Sales-Profit-Chain- Ansatz in der Praxis

verfasst von: Prof. Dr. Jan Wieseke

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 12/2022

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Auszug

Der Eintritt in neue Märkte erfordert eine strategische Herangehensweise. Wie die Segmentierung und Priorisierung von Neukunden mit dem Sales-Profit-Chain (SPC)-Ansatz funktioniert, zeigt das Beispiel der Coroplast Group. …

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Metadaten
Titel
So gelingt der Sales-Profit-Chain- Ansatz in der Praxis
verfasst von
Prof. Dr. Jan Wieseke
Publikationsdatum
01.12.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1566-4