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Sales Excellence

So gelingt die digitale Transformation des Vertriebs

  • 01.04.2021
  • Titel
Erschienen in:
Verfasst von
Thorsten Lips
Sascha Lindner
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 4/2021

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Auszug

Der Beitrag untersucht die Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation im Vertrieb, die durch die Coronakrise beschleunigt wurde. Er diskutiert die Notwendigkeit von Change Management und die Bedeutung von Mitarbeiterakzeptanz. Weiterhin werden konkrete Maßnahmen wie die Nutzung digitaler Werkzeuge, die Verbesserung der digitalen Interaktion und die Einführung neuer Pricing-Modelle vorgestellt. Der Text betont die Wichtigkeit von Transparenz, Prozessautomation und der Integration neuer digitaler Vertriebskanäle. Praxisbeispiele und Studien unterstützen die Darstellung und zeigen, wie Unternehmen erfolgreich den digitalen Wandel gestalten können.
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Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
So gelingt die digitale Transformation des Vertriebs
Verfasst von
Thorsten Lips
Sascha Lindner
Publikationsdatum
01.04.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0715-5

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