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Sales Excellence

So gelingt Value Selling

  • 01.06.2023
  • Praxis & Prozesse
Erschienen in:
Verfasst von
Frank Welsch-Lehmann
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 6/2023

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Auszug

Der Fachbeitrag behandelt die praktische Umsetzung von Value Selling in modernen, digitalen Unternehmen. Ein geeignetes CRM-System spielt dabei eine zentrale Rolle. Der Autor erläutert, wie ein wertorientierter Verkaufsansatz die Kundenzufriedenheit und Umsätze steigern kann. Dabei werden die Kernprinzipien von Value-based Selling vorgestellt, wie Kundenzentriertheit, Problemlösung und langfristige Beziehungen. Besondere Aufmerksamkeit wird der Auswahl und Konfiguration eines CRM-Systems gewidmet, das den wertorientierten Verkaufsprozess unterstützt. Schulungen für Vertriebsteams und die kontinuierliche Erfolgsmessung runden den Beitrag ab. Der Artikel bietet konkrete Anleitungen und Best Practices, um den Verkaufsprozess effizienter und kundenorientierter zu gestalten.
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Titel
So gelingt Value Selling
Verfasst von
Frank Welsch-Lehmann
Publikationsdatum
01.06.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1642-4

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