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Sales Excellence

So gewinnen Sie gute Leistungsträger im Vertrieb

  • 01.12.2025
  • Führung & Motivation
Erschienen in:
Verfasst von
Lorenz Schlotter
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 12/2025

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Strategien und Methoden, um leistungsorientierte Vertriebskräfte erfolgreich zu rekrutieren und zu binden. Er betont die Bedeutung von klaren Leistungsmotiven, transparenten Zielen und einem Umfeld, das Erfolg ermöglicht und honoriert. Der Artikel stellt vier zentrale Bausteine für ein überzeugendes Jobangebot vor: Herausforderungen, Umfeld, Ziele und Entwicklungsperspektiven. Diese Bausteine dienen als Filter, um leistungsstarke Kandidaten anzuziehen und weniger leistungsorientierte Bewerber abzuschrecken. Zudem wird die Bedeutung von Jobselling im Bewerbungsprozess hervorgehoben, bei dem Interviews als geführtes Verkaufsgespräch auf Augenhöhe geführt werden sollten. Der Beitrag schließt mit der Erkenntnis, dass ein leistungsorientiertes Umfeld und klare Prozesse entscheidend sind, um Top-Performer langfristig zu binden.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
So gewinnen Sie gute Leistungsträger im Vertrieb
Verfasst von
Lorenz Schlotter
Publikationsdatum
01.12.2025
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2025
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-025-2515-9

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