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Sales Excellence
Erschienen in:

01.10.2023 | Strategie & Management

So meistern Sie gefährliche Situationen im Vertrieb

verfasst von: Sven Phillips

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2023

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Herausforderungen, die Vertriebsteams bei Umsatzrückgängen und Abwärtstrends in der Verkaufsstatistik bewältigen müssen. Es wird betont, dass jede Verschlechterung der Zahlen als potenzielle Gefahr für das Unternehmen betrachtet werden sollte. Der Text hebt die Notwendigkeit von sofortigen Gegenmaßnahmen hervor, wie das Straffen der Disziplin und das Erhöhen der Arbeitsintensität. Besonders wichtig ist die objektive Bewertung der Situation und das Vermeiden emotionaler Einflüsse. Der Artikel bietet praktische Tipps, wie Vertriebsführungskräfte durch gezielte Maßnahmen Abwärtstrends frühzeitig erkennen und korrigieren können, um das Überleben und den Erfolg des Unternehmens zu gewährleisten.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
So meistern Sie gefährliche Situationen im Vertrieb
verfasst von
Sven Phillips
Publikationsdatum
01.10.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1693-6

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