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Sales Excellence

So werden Start-ups vertriebsfähig

  • 01.03.2021
  • Praxis & Prozesse
Erschienen in:
Verfasst von
Michael Lemster
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 3/2021

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Herausforderungen junger Unternehmen, ihre Vertriebsprozesse zu skalieren und planbar zu gestalten. Es wird beschrieben, wie Start-ups ihre Geschäftsmodelle anpassen und strukturierte Vertriebsprozesse implementieren können, um nachhaltig zu wachsen. Ein zentraler Aspekt ist die Transformation von empfehlungsbasiertem Vertrieb im Netzwerk hin zu einem systematischen und skalierbaren Vertriebsansatz. Dies umfasst die Einführung einer Salespipeline, die klare Stadien der Customer Journey definiert und eine effiziente Arbeitsteilung innerhalb des Unternehmens ermöglicht. Weiterhin wird die Bedeutung der Qualifizierung von Leads nach dem BANT-Modell hervorgehoben, um die Wahrscheinlichkeit von Abschlüssen zu erhöhen. Der Beitrag bietet praktische Ansätze und Strategien, die Start-ups dabei unterstützen, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und somit ihre Umsätze planbar zu steigern.
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Titel
So werden Start-ups vertriebsfähig
Verfasst von
Michael Lemster
Publikationsdatum
01.03.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0692-8

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