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Erschienen in:

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

10. Spezielle Verkaufstage – Black Friday & Co. – Erfolgspotentiale erkennen und realisieren

Ergebnisse einer empirischen Studie

verfasst von : Stefan Rock

Erschienen in: Der zukunftsfähige Handel

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die erfolgreiche Teilnahme an speziellen Verkaufstagen, wie dem Black Friday, Cyper Monday oder dem Singles Day, bietet Händlern, auch klein- und mittelständischen Händlern, erhebliche Umsatz- und Erfolgspotenziale. Das steigende Aufmerksamkeitspotenzial solcher Events in den USA belegt dies genauso, wie die zunehmende Teilnahme deutscher Händler an derartigen Verkaufsevents. Um nachhaltig an dem sich bietenden Potenzial partizipieren zu können, bedarf es der bewussten, gezielt kundennutzenstiftenden Ausgestaltung des angebotenen Leistungsbündels. Aus einer Studie lassen sich Handlungsempfehlungen ableiten, die unter Kenntnis der Erwartungshaltung der Kunden eine nachhaltig erfolgreiche Teilnahme an speziellen Verkaufstagen unterstützen.

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Titel: Spezielle Verkaufstage – Black Friday & Co. – Erfolgspotentiale erkennen und realisieren
verfasst von: Stefan Rock
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Der zukunftsfähige Handel
Print ISBN: 978-3-658-36217-1

Electronic ISBN: 978-3-658-36218-8

Copyright-Jahr: 2022
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-36218-8_10

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