Spezifikation eines maschinellen Problemlösungsprozesses für die Erstellung kundenindividueller Problemlösungen

In der ökonomischen Analyse des Direktvertriebs kundenindividueller Problemlösungen konnten wir ausgehend von verschiedenen ökonomischen Untersuchungsansätzen zeigen, daß der Direktvertrieb aus Nachfragersicht wesentliche ökonomische Vorteile gegenüber traditionellen Absatzmethoden besitzt. Voraussetzung für eine erfolgreiche Markteinführung und einen mittelbis langfristig erfolgreichen Marktauftritt dieser Absatzmethode ist insbesondere die zieladäquate Gestaltung des Informations- und Kommunikationssystems (IKS) eines entsprechenden Anbieters1.