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Sales Excellence

Alle elf Minuten ein neuer Kunde

  • 01.02.2019
  • Titel
Erschienen in:
Verfasst von
Marcus Redemann
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2019

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Auszug

Wer einen neuen Partner finden will, nutzt Portale und Algorithmen, um seine Erfolgschancen zu verbessern. Wer im B2B-Vertrieb einen neuen Kunden finden will, der sich in die Produkte und das Unternehmen verlieben soll, verlässt sich noch auf das (Bauch-)Gefühl. Die Kundengewinnungsstrategien sollten allerdings den veränderten Buying Journeys der Kunden Rechnung tragen und somit ebenfalls Plattformen und Algorithmen nutzen. …

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Titel
Alle elf Minuten ein neuer Kunde
Verfasst von
Marcus Redemann
Publikationsdatum
01.02.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0011-9

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