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Erschienen in:
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2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien

verfasst von : Dr. Antje Niehaus, Katrin Emrich

Erschienen in: Digitalisierung im Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Neue Entwicklungen und innovative Technologien drängen auf den Markt und verändern das Marktumfeld in nahezu allen Unternehmensbranchen. Um weiterhin konkurrenzfähig zu bleiben und den veränderten Kundenbedürfnissen auch in Zukunft gerecht zu werden bzw. diese sogar zu übertreffen, hinterfragen immer mehr Unternehmen ihre aktuelle Vertriebsstrategie und suchen nach neuen, dem veränderten Marktumfeld angepassten Vertriebsmodellen.

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Literatur
Bitcom – Berufsverband Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien e. V. (2013). Trends im E-Commerce. Konsumverhalten beim Online-Shopping.
Bitcom – Berufsverband Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien e. V. (2014). Potenziale und Einsatz von Big Data. Ergebnisse einer repräsentativen Befragung von Unternehmen in Deutschland.
Capgemini. (2012). Digital shopper relevancy. Profiting from your customers’ desired all-channel experience. S. 3, S. 13–15.
Capgemini. (2014). Generation connected. Cars Online 2014, S. 20.
Capgemini Consulting. (2014). Digital transformation: Crafting a compelling digital customer experience, in digital transformation review N°6, S. 6, S. 12–18, S. 36–41, S. 62–63.
Fitzgerald, M., et al. (2013). Embracing digital technology. MIT sloan management review 3, S. 4, S. 6.
Köhn, R. (2014). Die schöne neue Welt des digitalen Fußballs. Frankfurter Allgemeine Zeitung. (20. 08. 2014)
Statistische Ämter des Bundes und der Länder, IKT. (2014). E-Commerce in Unternehmen 2012.
Metadaten
Titel
Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien
verfasst von
Dr. Antje Niehaus
Katrin Emrich
Copyright-Jahr
2016
Buch
Digitalisierung im Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-05053-5

Electronic ISBN: 978-3-658-05054-2

Copyright-Jahr: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05054-2_3