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2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

Das alte Vertriebsmodell ist in die Jahre gekommen

verfasst von : Matthias Huckemann, Stephanie Mey

Erschienen in: Synchronisieren ist das Neue Selling

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In normalen Zeiten, also wenn die Ergebnisse für kontinuierliches Wachstum überwiegend stimmen, verlangsamen Unternehmen typischerweise den erforderlichen Wandel im Vertrieb. Die Bereitschaft, gerade bei Außendienst-Mitarbeitern, etwas zu verändern, ist eher gering ausgeprägt. Schon länger zeigen die oben beschriebenen Trends und die Optionen der Digitalisierung aber, dass das alte beziehungsorientierte Vertriebsmodell in Zukunft nicht mehr funktionieren wird.

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Metadaten
Titel
Das alte Vertriebsmodell ist in die Jahre gekommen
verfasst von
Matthias Huckemann
Stephanie Mey
Copyright-Jahr
2021
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-33846-6_3