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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Das unbekannte Wesen oder: Der perfekte Verkäufer

verfasst von : Thomas Unger

Erschienen in: Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der technische Vertriebler benötigt zwei Kompetenzen, um erfolgreich zu verkaufen: Empathie und Ego-Drive. Ego-Drive ist die verkäuferische Verbindlichkeit, den Abschluss zu wollen und zu machen. Empathie zeichnet den beratenden Verkäufer aus und unterstützt seine Kernaufgabe, die beste Lösung gemeinsam mit dem Kunden zu finden. Wer nur eine Seite der Medaille nutzt, verschenkt das halbe Potenzial. Produktwissen in Kombination mit Vertriebs-Know-how versetzt Sie in die Lage, den Nutzen in den Mittelpunkt Ihres Verkaufsgesprächs zu stellen und mit dem Paket aus Produktnutzen und positiven persönlichen Eigenschaften überzeugend zum Abschluss zu kommen.

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Literatur
Meyer, D., & Greenberg, H. M. (1964). What makes a good salesman. Harvard Business Review, 42(4), 119–125.
Metadaten
Titel
Das unbekannte Wesen oder: Der perfekte Verkäufer
verfasst von
Thomas Unger
Copyright-Jahr
2023
Buch
Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-39170-6

Electronic ISBN: 978-3-658-39171-3

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-39171-3_2