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2. Das unbekannte Wesen oder: Der perfekte Verkäufer

  • 2023
  • OriginalPaper
  • Buchkapitel
Erschienen in:
Verfasst von
Thomas Unger
Erschienen in
Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Das Kapitel untersucht die Rolle des technischen Vertrieblers, der oft als 'unbekanntes Wesen' betrachtet wird. Es wird betont, dass technische Verkäufer keine fertigen Produkte verkaufen, sondern gemeinsam mit dem Kunden die beste Lösung finden und diese verkaufen müssen. Die Herausforderung besteht darin, die Komfortzone zu erweitern und sowohl als Betreuer als auch als Verkäufer zu agieren. Die Balance zwischen Empathie und Ego-Drive ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Der Text bietet praktische Tipps und Strategien, um diese Balance zu finden und die Vertriebskompetenz zu stärken.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Das unbekannte Wesen oder: Der perfekte Verkäufer
Verfasst von
Thomas Unger
Copyright-Jahr
2023
Buch
Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-39170-6

Electronic ISBN: 978-3-658-39171-3

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-39171-3_2
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