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Erschienen in:
Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2014 | OriginalPaper | Buchkapitel

3. Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb

verfasst von : Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel

Erschienen in: Balanced Scorecards im Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der Ausgangspunkt der Entwicklung einer Balanced Scorecard ist die Festlegung der strategischen Vertriebsziele (nicht zu verwechseln mit den spezifischen Zielen je Entwicklungsbereich!). Diese leiten sich aus den Unternehmenszielen ab, müssen aber „übersetzt“ werden.

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Metadaten
Titel
Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb
verfasst von
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel
Copyright-Jahr
2014
Buch
Balanced Scorecards im Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-05495-3

Electronic ISBN: 978-3-658-05496-0

Copyright-Jahr: 2014

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05496-0_3