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Erschienen in:
2021 | OriginalPaper | Buchkapitel
6. Die Potenzialeinschätzung
verfasst von : Orhan Arzuman
Erschienen in: High-Performance im Neukundengeschäft
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zusammenfassung
Sie haben es geschafft. Sie haben die Menschentypen differenziert und segmentiert. Sie werden in diesem Kapitel die vier unterschiedlichen Menschentypen kategorisieren und deren Fehlerwahrscheinlichkeiten in den Zusagewerten in Ihre Umsatzprognose einfließen lassen. Darüber hinaus werden Sie die Zusagewerte samt Fehlerwahrscheinlichkeiten mit der jeweiligen Sales-Interaktionsstufe in Verbindung bringen und Ihre treffsichere Prognose abgeben. Ihr Mehrwert wird insbesondere darin bestehen, dass es Ihnen künftig gelingen wird, je Menschentyp und Sales-Interaktionsstufe die Fehlerwahrscheinlichkeiten bei der Abschlussprognose rechtzeitig zu erkennen. Damit werden Sie eine treffsichere Umsatzprognose abgeben können.