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2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

5. Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung einer variablen Vertriebsvergütung

verfasst von : Heinz-Peter Kieser

Erschienen in: Variable Vergütung im Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Anforderungen an die Vertriebssteuerung sind heute ungleich höher als in früheren Jahren. Die Märkte haben an Komplexität zugelegt, der Wettbewerb wurde intensiver, und es ist schwierig geworden, Erträge dauerhaft zu stabilisieren. Eine wichtige Rolle fällt in diesem Szenario der Vertriebssteuerung zu, die Akzente für den Ausbau der strategisch wichtigen Marktsegmente sowie der wichtigen Kunden und Produkte setzen muss. Vor diesem Hintergrund ist Vertriebscontrolling filigran geworden und hat einen deutlich höheren Stellenwert erhalten.

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Metadaten
Titel
Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung einer variablen Vertriebsvergütung
verfasst von
Heinz-Peter Kieser
Copyright-Jahr
2016
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-07144-8_5