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Erschienen in:

01.10.2024 | Titel

Erfolgreiche Jahresgespräche trotz Kostenexplosion

verfasst von: Thomas Pielenhofer, Johannes Heister

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2024

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Auszug

Verhandlungen zwischen Herstellern und Handel werden immer schwieriger, denn Lieferanten stehen unter Druck und Konsumenten werden immer preisbewusster. Wie kann das Key Account Management diesen Herausforderungen begegnen? Im Beitrag werden Win-win-Strategien am Beispiel der Lebensmittelindustrie aufgezeigt. …
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Metadaten
Titel
Erfolgreiche Jahresgespräche trotz Kostenexplosion
verfasst von
Thomas Pielenhofer
Johannes Heister
Publikationsdatum
01.10.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2358-9

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