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Sales Excellence
Erschienen in:

01.08.2022 | Praxis & Prozesse

Erfolgreicher im Vertrieb mit Sales Automation

verfasst von: Martin Philipp

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2022

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Bedeutung von Sales Automation im B2B-Vertrieb. Es wird erläutert, wie die Automatisierung von Vertriebsprozessen dazu beiträgt, Kunden besser zu verstehen und gezielter anzusprechen. Durch die Nutzung von CRM-Systemen und Marketing-Automation-Tools können Unternehmen ihre Vertriebsstrategien optimieren und die Effizienz steigern. Der Beitrag zeigt anhand konkreter Beispiele, wie Sales Automation den Verkaufszyklus verkürzt und die Erfolgsquote von Vertriebsmaßnahmen erhöht. Zudem wird die Wichtigkeit von validen Daten für fundierte Entscheidungen im Vertrieb hervorgehoben. Abschließend wird die erfolgreiche Implementierung von Sales Automation am Beispiel des Energieversorgers Mainova AG veranschaulicht, was den Leser dazu ermutigt, diese Technologien in ihrem eigenen Unternehmen zu nutzen.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Erfolgreicher im Vertrieb mit Sales Automation
verfasst von
Martin Philipp
Publikationsdatum
01.08.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0931-7

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