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Erschienen in:
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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

1. Erfolgsfaktoren für Top-Performance: Top-Verkäufer verkaufen mit Persönlichkeit und Typologie

verfasst von : Rainer Skazel

Erschienen in: Verkaufskompetenz im Außendienst

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Top-Verkäufer unterscheiden sich von durchschnittlichen oder unterdurchschnittlichen Verkäufern dadurch, dass sie die eigene Persönlichkeitsstruktur und die ihrer Kunden analysieren und einschätzen können. Dieses typologische Wissen machen sie zur Grundlage des Kundenkontakts. Top-Verkäufer wissen mithin genau, wie sie auf andere Menschen wirken – also auch auf ihre Kunden. Aufgrund ihrer typologischen Selbst- und Menschenkenntnis sind sie in der Lage, den Kundenkontakt auf die Erwartungen und den Bedarf des Kunden einzustellen, strikt persönlichkeitsorientiert zu agieren und damit kundenintelligent vorzugehen. Daneben kennen und beachten sie weitere zentrale Faktoren erfolgreichen Verkaufens.

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Literatur
Zurück zum Zitat Skazel R, Thiemann D (2019) Verkaufskompetenz Mensch. Gewinnerstrategien für Top-Verkäufer. Anleitung zum persönlichkeitsorientierten Verkauf. Books on Demand, Norderstedt Skazel R, Thiemann D (2019) Verkaufskompetenz Mensch. Gewinnerstrategien für Top-Verkäufer. Anleitung zum persönlichkeitsorientierten Verkauf. Books on Demand, Norderstedt
Zurück zum Zitat Thiemann D, Skazel R (2022) Top-Verkäufer – Die Kompetenzen der Besten. Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer. Springer Gabler, Wiesbaden Thiemann D, Skazel R (2022) Top-Verkäufer – Die Kompetenzen der Besten. Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer. Springer Gabler, Wiesbaden
Metadaten
Titel
Erfolgsfaktoren für Top-Performance: Top-Verkäufer verkaufen mit Persönlichkeit und Typologie
verfasst von
Rainer Skazel
Copyright-Jahr
2023
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-40949-4_1