Exportpreise richtig kalkulieren und erfolgreich verhandeln

Kalkulatorische Rahmenbedingungen für die Festlegung von Auslandspreisen

verfasst von: Hatto Brenner, Werner Dörfler

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Enthalten in: Springer Professional "Wirtschaft+Technik" , Springer Professional "Wirtschaft"

Einloggen, um Zugang zu erhalten

Über dieses Buch

Dieses Fachbuch hat das Ziel, exportorientierte Unternehmen mit einer strategisch geplanten Kalkulation auf mögliche Stolpersteine im Außenhandel vorzubereiten. Daher werden generelle, aber auch nicht leicht ersichtliche Kostengruppen beziehungsweise Einflussfaktoren genau dargestellt und diskutiert. Die durch den Export entstehenden Kosten gilt es in der Kalkulation der Preise zu berücksichtigen, um eine gewinnbringende Auslandstätigkeit zu ermöglichen. Daher müssen die Kosteneinflussgrößen erkannt und in ihrer Höhe qualifiziert in den Exportpreis einkalkuliert werden. Rahmenbedingungen der Exportkalkulation im Business-to-Business-Bereich werden erläutert und mit Hilfe von Praxisbeispielen dargestellt.

Inhaltsverzeichnis

Frontmatter

Kapitel 1. Die Bedeutung des Exports für Deutschland

Zusammenfassung

Beim Export von Waren und Dienstleistungen sind im Vergleich zum nationalen Geschäft bei Akquisition, Vertrieb, Produktion, Finanzierung und Abwicklung zusätzliche Bedingungen und Möglichkeiten zu beachten. Sie führen zu erhöhten Kosten, aber eben auch zu höheren Umsätzen mit meist höheren Erträgen.

Hatto Brenner, Werner Dörfler

Kapitel 2. Export-Kennzahlen

Zusammenfassung

Wichtige Welt-Exportländer (Ausfuhren im Jahr 2015 in Mrd. $) (WTO 2015)

Hatto Brenner, Werner Dörfler

Kapitel 3. Besonderheiten der Auslandsgeschäfte und daraus resultierende Maßnahmen für den Exporteur

Zusammenfassung

Bei der Kalkulation des Exportpreises sind eine Reihe von Kosteneinflussfaktoren zu beachten, die in Art und Höhe bei der Abwicklung reiner Inlandsgeschäfte so nicht vorkommen.

Hatto Brenner, Werner Dörfler

Kapitel 4. Einfluss der Zahlungsbedingungen auf den Exportpreis und ihre Bankkosten

Zusammenfassung

Neben den Lieferbedingungen sind auch die Zahlungsbedingungen ein wichtiges Kalkulationselement für den Preis der Exportware/-leistung und damit ein Wettbewerbsfaktor gegenüber dem Mitbewerber. Im Gegensatz zu den Incoterms, die als eindeutige und international anwendbare Regelungen für die Lieferbedingungen von der Internationalen Handelskammer in Paris definiert wurden, haben sie sich jedoch gewissermaßen in einem Prozess der Bewährung und Anpassung an Handelsusancen entwickelt.

Hatto Brenner, Werner Dörfler

Kapitel 5. Einfluss der Lieferbedingungen auf den Exportpreis

Zusammenfassung

Der Außenhandel erfordert die Absprache umfangreicher Konditionen zwischen Verkäufer und Käufer, besonders bezüglich der Lieferbedingungen. So ist es angezeigt, die Verantwortlichkeiten für eine Vielzahl von Aktivitäten, beispielsweise bezüglich des Transports der Exportware und der dabei anfallenden Kosten, zwischen dem Exporteur und dem Importeur vertraglich aufzuteilen. Diese Kosten können die Kalkulation des Exportpreises besonders bei Lieferungen über große Entfernungen wesentlich beeinflussen, woraus sich die Notwendigkeit einer vertraglichen Regelung hinsichtlich deren Aufteilung zwischen den Vertragspartnern ergibt.

Hatto Brenner, Werner Dörfler

Kapitel 6. Die Exportfinanzierung mit Banken

Zusammenfassung

Mindestens für die Dauer des Warentransports und der Banküberweisung muss der Exporteur jedes Handelsgeschäft finanzieren. Zusätzlicher Finanzierungsbedarf entsteht, wenn er selber produziert und/oder Zahlungsziele gewähren muss. Sie liegen häufig bei 30–90 Tagen, in Einzelfällen darüber.

Hatto Brenner, Werner Dörfler

Kapitel 7. Außenwirtschaftsrecht und Länderbestimmungen verursachen Zusatzkosten

Zusammenfassung

Während das Außenwirtschaftsgesetz, AWG, die Grundsätze im Außenwirtschaftsverkehr enthält, regelt die Außenwirtschaftsverordnung, AWV, die administrativen Einzelheiten und Formalien.

Hatto Brenner, Werner Dörfler

Kapitel 8. Marketing und Sales

Zusammenfassung

Vor dem Hintergrund der bereits dargestellten Andersartigkeit des Auslandsgeschäftes (Mentalität, Sprache, Recht u. a.) können speziell auch bei den auslandsbezogenen Marketing- und Vertriebsaktivitäten Kosten anfallen, die deutlich höher sein können, als beim reinen Inlandsgeschäft.

Hatto Brenner, Werner Dörfler

Kapitel 9. Verhandlungen

Zusammenfassung

Es ist bekannt, dass der Verkäufer von Produkten oder Leistungen nicht sofort einen Auftrag vom potenziellen Käufer erhält. Üblicherweise versucht der interessierte Käufer einen Preisnachlass zu erhalten, bevor er den Auftrag erteilt.

Hatto Brenner, Werner Dörfler

Kapitel 10. Kalkulation des Exportpreises

Zusammenfassung

Ziel der Preisstellung ist es, dem Exporteur bei voller Kostendeckung einen ausreichenden Absatz und einen angemessenen Gewinn zu ermöglichen.

Hatto Brenner, Werner Dörfler

Titel: Exportpreise richtig kalkulieren und erfolgreich verhandeln
verfasst von: Hatto Brenner
Werner Dörfler
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Electronic ISBN: 978-3-658-08444-8
Print ISBN: 978-3-658-08443-1
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-08444-8