Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Wie Sie Messen als Instrument für die Neukundengewinnung nutzen können Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

10. Follow-up: Das Prinzip von Saat und Ernte

verfasst von : Thomas Dehghan

Erschienen in: Der Messecoach

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

In diesem Kapitel legen wir unser Augenmerk auf das, was durch die Messeteilnahme eigentlich passieren soll: Die Umwandlung der Kontakte in Kunden. Dazu werden wir die auf der Messe generierten Leads konsequent nachverfolgen und einen Prozess etablieren, der Ihnen hilft, die Kontakte systematisch nacheinander durchzuarbeiten und damit den Teil der Messe zu verfolgen, der mindestens genauso wichtig ist, wie Ihre Teilnahme auf dem Messestand.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Der gelungene Gesprächsabschluss
Nächstes Kapitel Erratum zu: Der Kontaktbogen: Gute Vorbereitung als Voraussetzung für erfolgreiches Nachfassen
Literatur
Metadaten
Titel
Follow-up: Das Prinzip von Saat und Ernte
verfasst von
Thomas Dehghan
Copyright-Jahr
2018
Buch
Der Messecoach

Print ISBN: 978-3-658-22764-7

Electronic ISBN: 978-3-658-22765-4

Copyright-Jahr: 2018

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-22765-4_10