2. Grundlagen jeder Verhandlung

Bevor wir aber in die Königsdisziplin Verhandeln in Krisenzeiten einsteigen, möchte ich kurz auf das allgemeine und meiste gängige Harvard-Konzept für Verhandlungen eingehen. Seit über vierzig Jahren dient das Harvard-Konzept als Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen. Ob private Entscheidungen, Konditionsverhandlungen mit dem Geschäftspartner oder Verkaufsgespräche: Tagtäglich wird mit dem Ziel verhandelt, den eigenen Nutzen zu maximieren.