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01.09.2018 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 9/2018

Sales Excellence 9/2018

Im Neukundengeschäft den Turbo zünden

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 9/2018
Autor:
Martin Philipp
Hauptaufgabe des Vertriebs ist es, Umsatz zu generieren. Doch das ist im Zeitalter der Digitalisierung gar nicht mehr so einfach — nicht nur, was das bloße Verkaufen von Produkten und Leistungen betrifft, sondern vor allem auch im Hinblick auf die Neukundengewinnung. Um den Überblick über die Geschäftsmöglichkeiten zu behalten und das Neukundengeschäft anzukurbeln, verspricht Lead Management einen effizienten Lösungsansatz. ...

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