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Erschienen in:

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

3. Kaufprozesse unter verschiedenen Blickwinkeln

verfasst von : Marc Rutschmann

Erschienen in: Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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So fasst auch Weilbacher seine Recherche zusammen, siehe Weilbacher (2001). Zur Kritik und einer differenzierteren Auffassung der Stufenmodelle siehe auch Reinecke und Janz (2007, S. 227 ff.).

Wie beispielsweise das „Modifizierte Elaboration Likelihood-Modell“ bei: Kroeber-Riel und Gröppel-Klein (2013, S. 682 ff.).

Bedingte Reflexe bedeutet: Reize, die eine natürliche Reaktion zur Folge haben – dem Futter ausgesetzt, reagiert der Hund mit vermehrtem Speichelfluss –, diese Reize koppelte Pawlow mit einem beliebigen neuen Reiz – zum Beispiel mit dem Erklingen einer Glocke. Nach mehrmaliger Wiederholung dieser Reizkoppelung vermag schließlich allein der neue Reiz – die Glocke, die erklingt – die gleiche Reaktion, den Speichelfluss, herbeizuführen wie der ursprüngliche natürliche Reiz.

Colley, R.H.: Defining advertising goals for measured advertising results. Association of National Advertisers, New York (1961)

Fishbein, M.: Readings in Attitude Theory and Measurement. Wiley, New York (1967)

Howard, J.A., Sheth, J.N.: The Theory of Buyer Behavior. Wiley, New York (1969)

Kroeber-Riel, W., Gröppel-Klein, A.: Konsumentenverhalten, 10. Aufl. Vahlen, München (2013)

Reinecke, S., Janz, S.: Marketingcontrolling, Sicherstellen von Marketingeffektivität und -effizienz. Kohlhammer, Stuttgart (2007)

Skinner, B.F.: About behaviorism. Vintage Books, New York (1974)

Watson, J.B.: Psychology as the behaviorist views it. Psychological Review 20,158–177 (1913)CrossRef

Weilbacher, W.M. (2001). Point of view: Does advertising cause a ‘Hierarchy of Effects’? Journal of Advertising Research, 41, 19–26.

Titel: Kaufprozesse unter verschiedenen Blickwinkeln
verfasst von: Marc Rutschmann
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!
Print ISBN: 978-3-658-14056-4

Electronic ISBN: 978-3-658-14057-1

Copyright-Jahr: 2018
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-14057-1_3