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Sales Excellence

Kein Kennzahlen-Blindflug im Vertrieb

  • 01.06.2024
  • Titel
Erschienen in:
Verfasst von
Philip Wolfsteiner
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 6/2024

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Auszug

Der Beitrag beleuchtet die oft vernachlässigte Rolle der Kundenprofitabilität in der Vertriebssteuerung und zeigt auf, wie fehlerhafte Entscheidungsgrundlagen zu gravierenden Fehlentscheidungen führen können. Es wird erläutert, wie eine verursachungsgerechte Kostenzuordnung und eine differenzierte Kundenstrategie die Vertriebssteuerung verbessern und die Wettbewerbsfähigkeit stärken. Praktische Beispiele aus der Technologiebranche verdeutlichen die Tragweite der Problematik und bieten konkrete Lösungsansätze. Der Fachbeitrag betont die Notwendigkeit einer profitabilitätsorientierten Vertriebssteuerung und gibt Handlungsempfehlungen zur Implementierung von präzisen Steuerungssystemen und differenzierten Betreuungskonzepten.
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Titel
Kein Kennzahlen-Blindflug im Vertrieb
Verfasst von
Philip Wolfsteiner
Publikationsdatum
01.06.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2306-8

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