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Erschienen in: Sales Excellence 5/2020

01.05.2020 | Betriebspraxis & Führung

Klassische Provisionssysteme werden ausrangiert

verfasst von: Heinz-Peter Kieser

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2020

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Auszug

Geld steht als Anreiz für Vertriebsmitarbeiter immer noch an erster Stelle. Das zeigen jüngste Untersuchungen, etwa von Deloitte. Also muss die variable Vertriebsvergütung so gestaltet werden, dass sie motiviert. Ebenso muss sie die wichtigsten Ziele des Unternehmens stützen, sie soll die Mitarbeiter über Ziele führen und steuern. …

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Metadaten
Titel
Klassische Provisionssysteme werden ausrangiert
verfasst von
Heinz-Peter Kieser
Publikationsdatum
01.05.2020
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0296-8

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