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Sales Excellence

Kompetente Mitarbeiter im "New Normal" gewinnen

  • 01.02.2021
  • Titel
Erschienen in:
Verfasst von
Andreas Buhr
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2021

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Auszug

Der Fachtext untersucht die aktuellen Herausforderungen im Vertriebsrecruiting, insbesondere im Kontext der Corona-Pandemie. Es werden sieben zentrale Problemfelder identifiziert, darunter das Image des Vertriebs, die Sinn- und Purpose-Erwartungen der Mitarbeiter, mangelnde Diversity und Gender-Fokussierung sowie hohe Arbeitsbelastung und rechtliche Anforderungen. Der Beitrag betont die Notwendigkeit von besseren Narrativen und intelligentem Storytelling, um den Vertrieb attraktiver zu machen. Dabei werden auch konkrete Maßnahmen wie Imagekampagnen und die Nutzung von Corporate Influencern vorgeschlagen. Zudem wird die Bedeutung von Diversity und Gender Equality im Recruiting hervorgehoben, um die Attraktivität des Vertriebs zu steigern. Der Text bietet praktische Ansätze, um die Herausforderungen zu meistern und den Vertrieb als attraktiven Arbeitsplatz zu positionieren.
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Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Kompetente Mitarbeiter im "New Normal" gewinnen
Verfasst von
Andreas Buhr
Publikationsdatum
01.02.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0671-5

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