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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kundenorientierung im persönlichen Verkauf

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Autor: Friedemann W. Nerdinger

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Erschienen in: Führung von Vertriebsorganisationen

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Zusammenfassung

Friedemann W. Nerdinger thematisiert die Kundenorientierung im persönlichen Verkauf. Im Mittelpunkt stehen dabei die Wirkungen der Kundenorientierung, Möglichkeiten der Beeinflussung durch Mitarbeiterselektion und -training sowie kundenorientierte Führung unter besonderer Berücksichtigung der intrinsischen Motivation kundenorientierten Verhaltens.

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Titel

Kundenorientierung im persönlichen Verkauf

Buch

Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8

DOI

https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_22

Autor:

Friedemann W. Nerdinger

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden

Sequenznummer