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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 2/2016

01.04.2016 | Schwerpunkt

Mehr Nachhaltigkeit bei der Motivation des Vertriebsteams

verfasst von: Prof. Dr. Anabel Ternès

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 2/2016

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Auszug

Als neuralgischer Punkt in einem Unternehmen steht der Vertrieb gleich mehrfach unter Druck — und ist doch das unverzichtbare und damit wertvolle Bindeglied zum Markt. Nur die innere Motivation des Vertriebsteams eröffnet das Potenzial an Nachhaltigkeit, das für einen dauerhaften Unternehmenserfolg notwendig ist. …
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Literatur
Dueck, G. (2015): Schwarmdumm — So blöd sind wir nur gemeinsam, Frankfurt am Main
Seligmann, M. (2012): Flourish — Wie Menschen aufblühen — Die Positive Psychologie des gelingenden Lebens, München
Deci, E. L., Ryan, R. M. (2008): Self-Determination Theory: A Macrotheory of Human Motivation, Development and Health, in: Canadian Psychology 49, S. 182–185, OttawaCrossRef
Schüller, A. M. (2008): Kundennähe in der Chefetage — Wie Sie Mitarbeiter kundenfokussiert führen, Zürich
Buhr, A. (2011): Vertrieb geht heute anders — Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern, Offenbach am Main
Metadaten
Titel
Mehr Nachhaltigkeit bei der Motivation des Vertriebsteams
verfasst von
Prof. Dr. Anabel Ternès
Publikationsdatum
01.04.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 2/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0026-4

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