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Mehr Profitabilität durch granulares Preismanagement

verfasst von: Philipp Hillenbrand, Jorge Postigo, Georg Winkler, Dieter Kiewell

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 9/2013

Auszug

Die meisten B2B-Unternehmen kämpfen seit einigen Jahren mit sinkenden Margen. Mit einem überlegenen Preismanagement lassen sich die Margen im laufenden Geschäft schnell, zuverlässig und — bei richtiger Umsetzung — nachhaltig verbessern. Aus zahlreichen Pricing-Studien für Klienten hat McKinsey & Company fünf Handlungsmaximen abgeleitet, die Unternehmen helfen, ihren Gewinn durch exzellentes Pricing zu erhöhen. …

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Baker, W/Marn, M./Zawada, C. (2010): The Price Advantage, 2nd Edition, Hoboken CrossRef

Titel: Mehr Profitabilität durch granulares Preismanagement
verfasst von: Philipp Hillenbrand
Jorge Postigo
Georg Winkler
Dieter Kiewell
Publikationsdatum: 01.09.2013
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in: Sales Excellence / Ausgabe 9/2013
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1365/s35141-013-0751-x

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