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Erschienen in: Sales Excellence 1-2/2019

01.02.2019 | Betriebspraxis & Führung

Mit guter Vorbereitung die Profitabilität verbessern

verfasst von: Dr. Kajetan Zwirglmaier, Markus Mayer

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2019

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Auszug

Trotz Digitalisierung sind Verhandlungen noch immer die dominante und entscheidende Erfolgsinstanz im Vertrieb und werden es auch in Zukunft bleiben. Doch nur wenige Unternehmen erkennen das Potenzial eines professionellen Verhandlungsmanagements. Wo Verhandlungsprozesse strukturiert geführt und an die DNA von Markt und Organisation angepasst werden, lässt sich das Ergebnis signifikant verbessern. …

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Metadaten
Titel
Mit guter Vorbereitung die Profitabilität verbessern
verfasst von
Dr. Kajetan Zwirglmaier
Markus Mayer
Publikationsdatum
01.02.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0006-6

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