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Sales Excellence

Mit strukturierten Modellen die Vertriebsperformance steigern

  • 01.02.2023
  • Titel
Erschienen in:
Verfasst von
Dr. Markus Heller
Stephan Haller
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2023

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Auszug

Der Beitrag untersucht, wie strukturierte Modelle die Vertriebsperformance durch die Einführung von New-Work-Konzepten steigern können. New Work, geprägt durch flexible Arbeitsmodelle, agile Zusammenarbeit und digitale Vernetzung, wird als Schlüssel zur Optimierung von Vertriebsstrategien und -organisationen dargestellt. Der Autor betont die Notwendigkeit, die Erfahrungen aus der Corona-Pandemie in eine abgestimmte New-Work-Leitlinie zu überführen, um die Vorteile dieser neuen Arbeitsweisen voll auszuschöpfen. Besondere Aufmerksamkeit wird den Auswirkungen auf die Strategie, Organisation und Arbeitsweise des Vertriebs gewidmet. Praktische Empfehlungen zur Implementierung agiler Arbeitsmodelle und zur Förderung von Sinnstiftung und Empowerment im Team runden den Beitrag ab. Der Fachbeitrag bietet wertvolle Einblicke und Anregungen für Unternehmen, die ihre Vertriebsperformance durch innovative Arbeitsweisen verbessern möchten.
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Titel
Mit strukturierten Modellen die Vertriebsperformance steigern
Verfasst von
Dr. Markus Heller
Stephan Haller
Publikationsdatum
01.02.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1583-y

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