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Findet Dokumente, in denen beide Begriffe in beliebiger Reihenfolge innerhalb von maximal n Worten zueinander stehen. Empfehlung: Wählen Sie zwischen 15 und 30 als maximale Wortanzahl (z.B. NEAR(hybrid, antrieb, 20)).
Findet Dokumente, in denen der Begriff in Wortvarianten vorkommt, wobei diese VOR, HINTER oder VOR und HINTER dem Suchbegriff anschließen können (z.B., leichtbau*, *leichtbau, *leichtbau*).
In diesem literaturbasierten Beitrag geht es um Möglichkeiten, der Transformation im Vertrieb und der steigenden Relevanz von lösungsbasierten Geschäftsmodellen über monetäre Anreizsysteme Folge zu leisten. Unter Einbezug wissenschaftlicher Studien, werden verschiedene Arten monetärer Anreizsysteme hinsichtlich positiver sowie negativer Effekte beleuchtet. Im Hinblick auf veränderte Rollen und Aufgaben von Vertriebsmitarbeitern sowie der Digitalisierung geben wir einen Ausblick auf innovative Ansätze der variablen Vergütung als Wegweiser im Wandel des Dienstleistungsmanagements.
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