Skip to main content
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence
Erschienen in:

01.02.2016 | Spektrum

Neukundengewinnung als Herausforderung in volatilen Märkten

verfasst von: Christian Döhle

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1/2016

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Die pro-aktive und effiziente Kundengewinnung rückt immer stärker in den Mittelpunkt der Vertriebsaufgaben. Bestandsbetreuung und Kundenbindung reichen in Zeiten schwankender Marktentwicklungen nicht mehr aus. Doch wie steht es um die Bereitschaft und Fähigkeit des Vertriebs, sich diesen Herausforderungen im globalisierten Wettbewerb zu stellen? …
Vorheriger Artikel Verkaufen ist mehr als nur der Aufbau guter Kundenbeziehungen
Nächster Artikel Buchrezension

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Literatur
Dieser Inhalt ist nur sichtbar, wenn du eingeloggt bist und die entsprechende Berechtigung hast.
Metadaten
Titel
Neukundengewinnung als Herausforderung in volatilen Märkten
verfasst von
Christian Döhle
Publikationsdatum
01.02.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0009-5

Weitere Artikel der Ausgabe 1/2016

Den Nutzen des CRM-Systems im Vertrieb steigern

  • Schwerpunkt

Digital

  • Service

„Wir müssen auf die richtigen Daten Zugriff haben“

  • Schwerpunkt

Bürokostenzuschüsse im gekündigten HandelsvertretervertragsverhÄltnis

  • Service

Neue Technologien im Vertrieb systematisch einsetzen

  • Schwerpunkt

Einheitliche Strategie für digitale Erlösmodelle

  • Schwerpunkt