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Erschienen in:
2018 | OriginalPaper | Buchkapitel
9. Neunte Woche: Neukundenakquisition
verfasst von : Olaf Esters
Erschienen in: Kompaktkurs Verkaufen im B2B
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zusammenfassung
Die Gewinnung neuer Interessenten und Kunden ist oftmals wesentlicher Bestandteil der vertrieblichen Tätigkeit. Ohne neue Kunden kann ein Unternehmen nicht wachsen. Aber die Leadgewinnung hat sich in den letzten Jahren verselbstständigt und ist zu einem eigenen Bereich zwischen Vertrieb und Marketing geworden. In diesem Kapitel erhalten Sie einen Überblick, auf welchen Wegen, Kanälen und mit welchen verkäuferischen Strategien Sie neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen können.