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Erschienen in:
2017 | OriginalPaper | Buchkapitel
14. Performancesteigerung im Vertrieb
verfasst von : Stefan Hohberger, Hellmut Damlachi
Erschienen in: Performancesteigerung im Unternehmen
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
„Der Marktschreier in der Rolle des Scharlatans“ (S. Hohberger)
Im Mittelalter hatte der Marktschreier stets die Rolle des Scharlatans inne: Durch ihn wurde assoziiert, dass er – mit heutiger Sprache ausgedrückt – als Vertriebler durch seine aggressive und laute Art des Marketings nur Unlauteres im Sinn führen könne. In Übertragung auf die heutige Welt hat der Vertrieb die Funktion, Kunden von etwas zu überzeugen, was sie von sich aus als nicht unbedingt notwendig erachten. Geht man davon aus, dass die gesamte Wirtschaft vollständig durch die künstliche Erzeugung von Knappheit gesteuert ist, wird die Funktion des Vertriebs deutlich, nämlich die individuelle Lösung dieses Knappheitsproblems für den Kunden.