Peter-Prinzip und Leader-Kult

Noch immer gilt in vielen Unternehmen das „Peter-Prinzip“, wenn es um Beförderungen im Vertrieb geht. Lars Binckebanck und Andreas Buhr haben diese Vorgehensweise, die besten Verkäufer mit Beförderungen zu belohnen und damit eine Hierarchie der Unfähigen zu errichten, in unserer Titelgeschichte ausführlich erläutert (Seite 10). Dabei dürfte sich längst herumgesprochen haben, dass Verkaufstalent und Verhandlungsgeschick nicht unbedingt für die Position einer Führungskraft qualifizieren, in dieser Funktion sogar eher unterdurchschnittliche Leistungen abliefern. Mit anderen Worten: Fürs Verkaufen sind völlig andere Kompetenzen erfolgsrelevant als fürs Führen von Mitarbeitern. …