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Erschienen in: Sales Excellence 12/2021

01.12.2021 | Praxis & Prozesse

Preiserhöhungen erfolgreich verhandeln

verfasst von: Michael Hopke

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 12/2021

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Lieferengpässe und eine deutlich gestiegene Inflationsrate bieten dem Vertrieb jetzt eine ideale Situation, um Preiserhöhungen durchzusetzen. Für den Erfolg ist jedoch gute Vorbereitung essenziell, denn die Einkäufer haben längst Abwehrstrategien vorbereitet. Tipps aus einem Kundenprojekt mit einem Einkaufscoach.
  • Die eigenen Kunden kennen
…
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Metadaten
Titel
Preiserhöhungen erfolgreich verhandeln
verfasst von
Michael Hopke
Publikationsdatum
01.12.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0830-3

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