Zum Inhalt

Erweiterte Suche

Ergebnisvorschau für Ihre aktuellen Suchbegriffe: 0

Suchoperatoren:

Sie können Operatoren mit Ihrer Suchanfrage kombinieren, um diese noch präziser einzugrenzen. Klicken Sie auf den Suchoperator, um eine Erklärung seiner Funktionsweise anzuzeigen.
Findet Dokumente mit genau dieser Wortgruppe in exakt dieser Schreibweise und Reihenfolge (z.B. "employer branding").
Findet Dokumente, in denen beide Begriffe zusammen vorkommen (z.B. vertrieb UND bonus).
Findet Dokumente, in denen einer der beiden oder beide Begriffe vorkommen (z.B. porsche OR volkswagen).
Findet Dokumente, in denen alle Begriffe vorkommen. Das Leerzeichen wird als UND interpretiert (z.B. mensch roboter alltag).
Findet Dokumente, in denen der Begriff nach NOT nicht vorkommt (z.B. ford NOT "harrison ford").
Findet Dokumente, in denen der gesuchte Begriff mehr als n mal vorkommt. n steht für eine beliebige Anzahl (z.B. COUNT(getriebe)>8).
Findet Dokumente, in denen beide Begriffe in beliebiger Reihenfolge innerhalb von maximal n Worten zueinander stehen. Empfehlung: Wählen Sie zwischen 15 und 30 als maximale Wortanzahl (z.B. NEAR(hybrid, antrieb, 20)).
Findet Dokumente, in denen der Begriff in Wortvarianten vorkommt, wobei diese VOR, HINTER oder VOR und HINTER dem Suchbegriff anschließen können (z.B., leichtbau*, *leichtbau, *leichtbau*).
Findet Dokumente mit dem Suchbegriff in verschiedenen Schreibweisen. Das ? steht für eine einzige Stelle (z.B. organi?ation).
Sonderzeichen werden als UND interpretiert (z.B. Mann + Hummel).

Semantische Suche

powered by (Link öffnet in neuem Fenster)
loading …
Anmelden
Nach oben
Sales Excellence

(R)evolution des Vertriebsprozesses

  • 31.08.2022
  • Strategie & Management
Erschienen in:
Verfasst von
Prof. Dr. Marco Schmäh
Robin Neff
Julian Mayer
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 10/2021

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet den Wandel im Vertriebsprozess deutscher KMU durch externe Treiber wie Digitalisierung und die Covid-19-Pandemie. Basierend auf einer quantitativen Stimmungsbarometer-Studie und qualitativen Experteninterviews werden die nachhaltigen Veränderungen der letzten 30 Jahre untersucht. Besonders die Pandemie hat sich als langfristiger Veränderungstreiber erwiesen, der die Digitalisierung des Vertriebsprozesses beschleunigt hat. Der Beitrag bietet umfassende Handlungsempfehlungen für Vertriebsorganisationen, um den neuen Herausforderungen gerecht zu werden und den Vertriebsprozess anzupassen. Die Entwicklung eines dreiphasigen Prozessmodells und die Identifizierung von Störfaktoren in der technischen Implementierung zeigen auf, wie KMU ihre Vertriebsstrategien optimieren können, um auch in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

Bitte loggen Sie sich ein, um Zugang zu Ihrer Lizenz zu erhalten.

Jetzt einloggen Kostenlos registrieren

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriger Artikel Virtuelle Kundenreisen effektiver steuern
Nächster Artikel Strategische Elemente für eine erfolgreiche Markterweiterung
Titel
(R)evolution des Vertriebsprozesses
Verfasst von
Prof. Dr. Marco Schmäh
Robin Neff
Julian Mayer
Publikationsdatum
31.08.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0809-0

Weitere Artikel der Ausgabe 10/2021

Digitales Lernen bringt den Vertrieb nach vorne

  • Führung & Motivation

Hebel für ein fokussiertes Wachstum in Zukunftsmärkten

  • Strategie & Management

Zahlen und Fakten aus der Vertriebswelt

  • In Kürze

"Jetzt oder nie" die Chancen nutzen

  • Intro

Neue Herausforderungen für Hersteller und Handel

  • Praxis & Prozesse

In Kürze | News

  • Service