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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

11. Richtige Einstellung zum Einkauf

verfasst von : Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt

Erschienen in: Professionelle Akquise für Immobilienmakler

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Erfolg bei der Akquise ist nicht nur eine Frage der richtigen Marketingstrategie und der passenden Marketingwerkzeuge, sondern auch eine der persönlichen Einstellung des Maklers. Nur mit der passenden Einstellung werden die Bemühungen um neue Immobilien von Erfolg gekrönt sein. Diese Bedingung zieht sich durch alle Phasen der Akquise; von den Bemühungen um neue Objekte und Verkaufskunden bis hin zum persönlichen Kontakt mit dem Eigentümer und der Werteinschätzung der in Rede stehenden Immobilie.

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Literatur
Bühler, F. X. (2002): Vom Kopf ins Herz, Rott 2002.
Carnegy, D. (2013): Wie man Freunde gewinnt, Frankfurt am Main 2013.
Cooper, R. | Sawaf, A. (1998): Emotionale Intelligenz für Manager, München 1998.
Faktum Lexikoninstitut (1995): Lexikon der Psychologie, München 1995.
Franck, G. (1998): Ökonomie der Aufmerksamkeit, München 1998.
Goleman, D. (1997): EQ. Emotionale Intelligenz, München 1997.
Lüscher, M. (1991): Der 4-Farben-Mensch, München 1991.
Molcho, S. (1996): Körpersprache, München 1996.
Molcho. S. (2002): Alles über Körpersprache, München 2002.
Molcho, S. (2006): ABC der Körpersprache, Genf 2006.
Murphy, J. (2002): Die Macht Ihres Unterbewusstseins, Genf 2002.
Enkelmann, N. B. (2002): Mit Persönlichkeit zum Verkaufserfolg, Regensburg 2002.
Röcken, D. (1996): Erfolgreich durch eigenen Stil, Düsseldorf 1996.
Metadaten
Titel
Richtige Einstellung zum Einkauf
verfasst von
Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
Copyright-Jahr
2017
Buch
Professionelle Akquise für Immobilienmakler

Print ISBN: 978-3-658-14750-1

Electronic ISBN: 978-3-658-14751-8

Copyright-Jahr: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-14751-8_11