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Controlling & Management Review
Erschienen in: Controlling & Management Review 8/2017

01.11.2017 | Unternehmenssteuerung

Risiken im Projektgeschäft vermeiden

verfasst von: Dr. Nina Lorea Kley, Wolf-Dietrich Kley

Erschienen in: Controlling & Management Review | Ausgabe 8/2017

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Auszug

Oft beschränkt sich das Vertriebs-Controlling auf die Erhebung von ausschließlich vergangenheitsbezogenen Kennzahlen. Aber wer möchte lediglich in den Rückspiegel schauen, wenn er sein Unternehmen in die Zukunft steuert? Gerade im Projektgeschäft kann das Vertriebs-Controlling einen Controlling-Prozess etablieren, der den Vertrieb risikoresistenter macht. …
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Literatur
Dietzel, A. (2013): Vertriebscontrolling optimieren. Grundlagen und Praxis, Wiesbaden.CrossRef
Pufahl, M. (2003): Implementierungsaspekte eines Vertriebscontrollingsw, in: Zeitschrift für Controlling und Management, 47 (5), S. 339–343.CrossRef
Metadaten
Titel
Risiken im Projektgeschäft vermeiden
verfasst von
Dr. Nina Lorea Kley
Wolf-Dietrich Kley
Publikationsdatum
01.11.2017
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Controlling & Management Review / Ausgabe 8/2017
Print ISSN: 2195-8262
Elektronische ISSN: 2195-8270
DOI
https://doi.org/10.1007/s12176-017-0095-2

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