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Nasslackieren und pulverbeschichten

Der Kongress am 15. / 16. Oktober 2024 in Heidelberg informiert umfassend über neue lack-, anlagen- und verfahrens­technische Entwicklungen und deren Umsetzung in die Praxis.
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Sales Excellence

Ausgabe 1-2/2022

Inhalt (17 Artikel)

  • Intro

Hybrid als Chance

Eva-Susanne Krah

  • In Kürze

In Kürze | News

Eva-Susanne Krah

  • Titel

Produktivitätsschub durch Hybrid Selling

Matthias Huckemann

  • Titel

So geht der Vertrieb ins neue Jahr

Eva-Susanne Krah

  • Strategie & Management

Vertriebsorganisation neu denken

Matthias Schlageter, Marc Gerster

  • Strategie & Management

Mehr Empowerment statt Kontrolle

Günter Dicks

  • Strategie & Management

Auf Kunden mit Potenzial konzentrieren

Ralf Koschinski

  • Strategie & Management

Das Einmaleins für einen starken Vertrieb

Jochen Hummel

  • Strategie & Management

Mehr Drive für internationale Vertriebsarbeit

Ludwig Heuse

  • Praxis & Prozesse

Tipps für eine effektive Skalierung im Vertrieb

Arik Brückner

  • Praxis & Prozesse

Die Performance von Vertriebsteams steigern

Philipp Hoog, Simon Moser

  • Praxis & Prozesse

Kunden mit Erfahrung und Vertrauen gewinnen

Frank H Erlenkamp

  • Führung & Motivation

Mit Verkäuferclub und Boni Quantität und Qualität belohnen

Janet Zschieschang

  • Führung & Motivation

Jahresgespräche auf die Kompetenzen ausrichten

Gerhard Herold

  • Wissenschaft & Innovation

Evolution von Pipeline-Modellen zu Service-Ökosystemen

Manfred Hentz

  • Service

Provision ohne Vereinbarung

Michael Wurdack

  • Service

Bücher

Eva-Susanne Krah

Dez 21
Ausgabe: 12/2021
Mär 22
Ausgabe: 3/2022

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